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这两部热剧里用的家居品牌3年后净利增长了16倍!

发表日期:2021-11-25 16:26  作者:admin  浏览:

  本周,湖南卫视热播剧《陪你一起长大》迎来大结局,而赞助商我乐家居的品牌植入手法,也被行业人士扒了出来。我们尝试与该品牌此前赞助《欢乐颂2》的手法,进行异同对比,管窥家居影视剧植入的效果和未来趋势。

  首先,是剧本的选择。无论是《陪你一起长大》还是《欢乐颂2》,都是大型都市情感剧,很多场景和剧情都是在家空间内拍摄而成的,这与定制家居行业的使用场景高度一致,容易让消费者更直观的产生产品体验和代入感。

  并且,两部剧都是实力霸屏收视率的国民大热IP剧,播出平台为湖南卫视、浙江卫视、东方卫视,高流量给了赞助品牌更好的投入产出比率回报。

  其次是品牌植入的形式。两部剧的植入方式都是为剧中场景提供定制家居,所以多处场景频繁出现我乐家居的产品露出。

  比如《陪你一起长大》中,何景华家的厨房橱柜、客厅电视柜、餐边柜、卫浴柜、蒋博的衣帽间、紫宁的儿童房等,都大量采用了我乐家居的莫兰迪、柏悦、伯尔尼等系列产品。《欢乐颂2》中,安迪家的厨房、全屋欢乐颂系列、三美合租的厨房简爱系列、曲筱绡厨房、衣柜等,都出自我乐家居。

  随着剧集的热播,我乐家居剧中同款产品的百度和淘内搜索指标都出现直线上升,曝光量数以亿次计。

  再说说人物绑定。《陪你一起长大》运用我乐产品最多的何景华一家,被设定为有着二胎和复杂家庭背景的城市中产家庭,日常随时见证衣食住等家居生活。而《欢乐颂2》中的安迪,则是白富美的精英中产人设。两种角色,都与我乐家居的中高端品牌形象极其吻合。

  其实这就是一种深度定制+人物绑定的植入模式,优势是品牌排他性强、剧内曝光度高、观众记忆度高。

  最后值得一提的是,《陪你一起长大》还全方位运用了事件整合营销的方式,结合网宣覆盖+在线直播+大V顶流投放+线下门店联动的策略,让观众在看剧的同时,不自觉吃下一发安利,悄悄占领着观众心智,最终转换成了更高的品牌热度和更直接的销售转化,赢得1+1+13的效果。

  这跟“小米200万换LOGO”事件其实异曲同工。换LOGO或者赞助影视剧都只是事件本身,但在营销里,只作为引子,通过整合营销,营造成热门事件,最终给品牌带来几何倍增的流量聚集。

  毕竟,品牌是品质保障,是溢价能力,是与消费者的情感共鸣。查阅各年财报也发现,品牌势能的持续累积,对企业的业绩增长往往具有长期主义效应。

  数据显示,2017年赞助《欢乐颂2》时,我乐家居全年的营收和净利润分别是9.15亿和0.84亿,三年后的2020年,数据分别达到15.84亿和2.19亿,营收增长了73.13%,归属上市公司股东净利润增长162.4%,增幅明显。

  “《陪你一起长大》再次把我乐家居送上了一波热议,算是树立了新时期国内家居影视剧合作的标杆案例。”有营销人士认为,定制家居决策周期长、体验感强、服务流程繁琐,所以其产品的宣传,若采用硬广等单一传播模式,难以沟通消费者;只有整合式内容营销才能“润物细无声”,通过更多的展示、沟通和长期的铺垫,勾起消费者的兴趣。而当前互联网、影院等视听渠道明显增多,效率更高,到达用户的几率也更高。

  “IP剧植入的好处,一是有爆发性资源,让品牌在集中时间内有爆发量;二是广告模式更新颖,对用户击穿能力更强,用户的接受度也更高。”我乐家居品牌负责人如是表示。

  本周,湖南卫视热播剧《陪你一起长大》迎来大结局,而赞助商我乐家居的品牌植入手法,也被行业人士扒了...

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